海外展開の成否は、最初の判断でほぼ決まります。
海外展開は、「何をやるか」ではなく「どこから始めるか」で決まります。
しかし、多くの企業はここを誤解しています。
■よくある誤解
・とりあえず海外展示会に出る
・とりあえず代理店を探す
・とりあえず越境ECを始める
これらはすべて「実行」の話です。
■本当に最初に決めるべきこと
海外事業で最初にやるべきは、次の2つだけです。
① 市場適合性（その市場で勝てるのか）
② 実現可能性（実務として成立するのか）
市場にニーズがなければ、どれだけ努力しても売れません。
また、制度や物流、価格設計が成立しなければ、事業として継続できません。
■なぜ多くの企業が失敗するのか
理由はシンプルです。
「やること」から考えているからです。
本来は、
「どこで勝つか」→「どうやって勝つか」
の順番で考える必要があります。
実際に、多くの企業がこの順番を間違えたまま進み、
成果が出ないまま撤退しています。
■まとめ
海外事業は、「意思決定」で決まります。
そしてその意思決定は、「順番」で決まります。
最初の判断を誤ると、その後どれだけ努力しても結果にはつながりません。
では、具体的にどのような判断ミスが起きているのか。
次回は、海外展開でよくある失敗パターンについて整理します。
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👉 海外展開は「どこから始めるか」で9割決まる
（※ここに前回記事のURLを貼る）
■ご相談について
海外展開においては、最初の判断を誤ると、その後の修正に大きなコストがかかります。
・どの市場から始めるべきか
・どのビジネスモデルで展開すべきか
・自社にとって最適な進め方は何か
これらは個別に状況が異なるため、一般論では判断できません。
個別の状況に応じたご相談をご希望の場合は、下記よりお問い合わせください。
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