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海外展開において、多くの企業が見落としがちなテーマがあります。それが「どこで撤退すべきか」という判断です。成功の話は多く語られますが、実際には、撤退判断こそが最も重要な意思決定の一つです。 ■よくある誤解多くの企業はこう考えます。…

海外展開において、多くの企業が悩むのが「価格をどう設定すべきか」という問題です。原価に少し上乗せすればよいのか。日本と同じ価格でよいのか。しかし結論から言えば―― 価格は「コスト」ではなく「戦略」で決めるものです。 ■よくある誤解 …

海外展開の手段として、越境ECは非常に注目されています。「まずは越境ECから始めたい」「低リスクで海外に挑戦したい」こうした相談も増えています。しかし結論から言えば―― 越境ECは、誰にとっても有効な手段ではありません。 ■よくある誤…

海外展開を進める中で、多くの企業が直面するのが「海外代理店をどう探すか？」という問題です。しかし本質はそこではありません。結論から言えば―― 問題は「どう探すか」ではなく「どう選ぶか」です。 ■よくある誤解多くの企業はこう考えます…

海外展開を検討すると、多くの企業が最初に考えるのが「海外展示会に出るべきか？」というテーマです。結論から言えば―― 展示会は、出れば成果が出るものではありません。むしろ、間違った前提で出ると、高確率で失敗します。 ■よくある誤解多…

海外展開に関心はあるものの、「何から手をつければよいのか分からない」という相談が非常に多くあります。展示会に出るべきか。代理店を探すべきか。越境ECを始めるべきか。しかし、結論から言えば―― 順番を間違えると、すべて失敗します。 ■多く…

海外展開は、「どこから始めるか」で決まります。そして、その判断を誤ると、後からの修正には大きなコストがかかります。では、その「判断」はどのように設計すべきなのでしょうか。 ■海外展開の判断は“構造”で決める海外展開は、感覚や経験だけで判…

海外展開は、最初の判断で決まります。しかし実際には、その判断を誤ったまま進んでしまうケースが非常に多く見られます。ここでは、海外展開においてよく見られる失敗パターンを整理します。 ■失敗パターン①：目的が曖昧なまま始める「売上を伸ばした…

海外展開の成否は、最初の判断でほぼ決まります。海外展開は、「何をやるか」ではなく「どこから始めるか」で決まります。しかし、多くの企業はここを誤解しています。 ■よくある誤解・とりあえず海外展示会に出る・とりあえず代理店を探す・とりあえず…

海外展開の成否は、「どこから始めるか」でほぼ決まります。多くの企業が海外展開に関心を持ち、「何をすればよいか」と考えます。しかし実際には、「何をやるか」よりも前に決めるべきことがあります。それが、「どこから始めるか」という判断です。 ■…